市場(chǎng)痛點(diǎn)分析：中國大部分工業(yè)氣體公司的營銷方式是：投資辦廠、雇傭員工、自我管理，這種家族企業(yè)是目前普遍存在的情況。因?yàn)槊總�(gè)企業(yè)的管理者對(duì)自己的營銷都有行業(yè)限制，不可能建立不同于其他企業(yè)的營銷模式。行業(yè)的運(yùn)行機(jī)制主要取決于規(guī)模、成本、人才等因素。當(dāng)企業(yè)足夠大的時(shí)候，原材料采購、生產(chǎn)、運(yùn)營、資金等方面的優(yōu)勢(shì)。非常明顯。中小型燃?xì)夤居捎趯?shí)力問題，得不到生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢(shì)。
工業(yè)氣體公司營銷模式的設(shè)計(jì)，沒有辦法突破行業(yè)的局限。無論如何通過互聯(lián)網(wǎng)思考或采用其他營銷方式，解決問題的方法總是局限于行業(yè)本身。由于瓶頸和企業(yè)自身的局限性，如產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理的營銷知識(shí)等，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展困難。
我們通過四個(gè)步驟，完成工業(yè)氣體的市場(chǎng)拓展：1 、降低企業(yè)運(yùn)營成本；2、降低目標(biāo)客戶的用氣成本，為企業(yè)提供更多增值服務(wù)；3、企業(yè)客戶快速發(fā)展：我們自己的業(yè)務(wù)人員接觸企業(yè)，企業(yè)不太喜歡我們的服務(wù)。而且企業(yè)在使用原供氣方時(shí)受合同約束，還有其他感情聯(lián)系等因素。這個(gè)時(shí)候，我們的業(yè)務(wù)人員除了降低產(chǎn)品價(jià)格，沒有更多的手段鏈接企業(yè)；4、減輕企業(yè)自身的資金壓力：我們的供氣企業(yè)總是喜歡自己生產(chǎn)燃?xì)�，然后輸送給客戶，客戶用光了燃?xì)庠俑犊睢Ｓ袝r(shí)候企業(yè)不及時(shí)買單，導(dǎo)致資金壓力很大。所以通過利益輸送，可以避免企業(yè)自身的危險(xiǎn)。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)只是個(gè)體戶的時(shí)候，它的發(fā)展會(huì)受到限制，因?yàn)槠髽I(yè)思考的角度永遠(yuǎn)是賺取產(chǎn)品差價(jià)的思維模式。這種思維模式會(huì)隨著電子商務(wù)的發(fā)展逐漸降低企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)大資本介入時(shí)，對(duì)自身的傷害也很大。從我們這些年的經(jīng)驗(yàn)來看，國際大巨頭進(jìn)入中國市場(chǎng)，我們的優(yōu)勢(shì)立刻降低，導(dǎo)致客戶大量虧損。當(dāng)我們的企業(yè)不再是獨(dú)立的個(gè)體，形成了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，我們的優(yōu)勢(shì)立刻成倍放大，競(jìng)爭(zhēng)力大大提高。
